Рейтинг@Mail.ru
Автодилер рассказала, как салоны зарабатывают на покупателях - 12.03.2024, ПРАЙМ
Регистрация пройдена успешно!
Пожалуйста, перейдите по ссылке из письма, отправленного на

Автодилер рассказала, как салоны зарабатывают на покупателях

© РИА Новости . Максим Блинов | Перейти в медиабанк" В России выросли цены на автомобили
 В России выросли цены на автомобили - ПРАЙМ, 1920, 09.02.2021
Читать Прайм в
Дзен Telegram

МОСКВА, 9 фев — ПРАЙМ. Генеральный директор автодилера "Рольф" Светлана Виноградова в беседе с "Коммерсантом" рассказала, как салоны зарабатывают на автолюбилях.

Покупатель осматривает машину в автосалоне - ПРАЙМ, 1920, 09.02.2021
В России предсказали дефицит иномарок

По ее словам, на простой продаже "голого" автомобиля за наличность получить прибыль салонам не удастся. Схема заработка автосалонов на покупателях заключается в продаже дополнительных услуг.

За прошлый 2020 год — очень прибыльный для автомобильного рынка — чистая прибыль автодилерского центра выросла на 130%. При этом скидки на покупку машин практически не предоставлялись.

Доля продаж новых автомобилей выросла с 59%  до 63%, машины с пробегом составили 23% продаж.

Собеседник издания отметила, что автосалонам неинтересны покупатели, готовые купить машину за  полную стоимость.

В этом случае дилер получает только маржу с продажи, а это 1-2% от суммы сделки. Редко когда сумма достигает 10% от стоимости авто — в топовой комплектации. Поэтому менеджеры продаж стараются уговорить покупателей на дополнительные услуги: страховки, расширенные гарантии, сервисные пакеты и аксессуары.

"Голая продажа нового автомобиля ничего не приносит даже в таком успешном году, как прошлый. Сделка становится прибыльной от продажи дополнительных услуг — дополнительного оборудования, аксессуаров, кредитования и страхования", — заявила гендиректор "Рольфа".

 
 
 
Лента новостей
0
Сначала новыеСначала старые
loader
Онлайн
Заголовок открываемого материала
Чтобы участвовать в дискуссии,
авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
loader
Чаты
Заголовок открываемого материала