У "Евросети" уже был статус официального дистрибьютора Nokia - его компания получила еще в 2005 году. Но буквально через год, в августе 2006, Евгений Чичваркин устроил публичный скандал. Он обвинил производителя в задержке поставок самых востребованных моделей и нежелании присвоить ретейлеру статус дистрибьютора в странах СНГ. Тогда Чичваркин приказал продавцам агитировать покупателей покупать телефоны других производителей. Но время конфликтов прошло, говорит президент "Евросети", Александр Малис: "Будет подписан прямой контракт, term sheet. И у нас поменялись люди, и у "Нокиа" поменялись люди - как оказалось, наши позиции все эти годы были не так уж далеки друг от друга, но как-то не могли сблизиться. В этот раз у нас ушло всего несколько часов для того, чтобы понять, что работать вместе выгодно и нам, и "Нокиа", и что старые конфликты надо просто забыть".
В интервью Business FM Малис рассказал, что в нескольких регионах компания провела эксперимент, поставив телефоны Nokia в основную линейку. Результаты оказались позитивными - в компании рассчитывают, что продажи в салонах вырастут на 5, а то и все 10 процентов. Аналитик компании "Атон", Ирина Скворцова считает такой прогноз вполне реалистичным: "Для "Нокии", я считаю, это действительно может увеличить объём сбыта их продукции, потому что "Евросеть" занимает порядка 33% рынка. Продажи "Нокиа" - это 41% всего нашего рынка сотовых, а с "Евросетью" доля может улучшиться процента на 2, 3 и дойти до 43-44 процентов".
Пожалуй, сейчас восстановление контракта с Nokia наиболее выгодно именно "Евросети". Компания должна банкам 300 миллионов долларов. Но продажи сотовых рухнули на 30 процентов. Рынок стагнирует, к тому же ритейлер лишился контракта с МТС.
Заинтересован в улучшении показателей и один владельцев "Евросети" - "Вымпелком". Оператор сообщил, что в прошлом году получил более 63 миллионов долларов убытков, прежде всего из-за "Евросети". И соглашение с Nokia позволит увеличить маржинальность бизнеса, указывает Ирина Скворцова: "Основная выгода - это покупка напрямую, не через какое-то второе-третье лицо. Это возможность получить более дешевый телефон, значит, в первую очередь - возможность увеличить моржу продажи этих телефонов. Во-вторых, там дополнительные условия, возможность той же рассрочки платежа, плюс, есть возможность получать какие-то модели быстрее, чем они доходят через посредника".
"Вымпелком", к слову, будет одним из участников соглашения. По данным СМИ, оператор должен гарантировать оплату мобильных телефонов, которые будут поставляться "Евросети".