МОСКВА, 23 сен - ПРАЙМ. Директор по продажам компании "Уралкалий"
"Мы готовы к диалогу с "Уралкалием", но считаем, что лучше дождаться непосредственного начала добычи", - сообщил ИТАР-ТАСС представитель "Еврохима" Владимир Торин.
Выигрышной для всех игроков считает аналитик "ВТБ Капитала" Кевин Уайт стратегию совместных продаж.
По его словам, суть возможного сотрудничества - это продажи, которые могли бы помочь выступать компаниям по калию единым фронтом, чтобы оказать положительное влияние на цены, и это могло бы помочь и "Еврохиму" и "Уралкалию" продавать калий дороже.
"На наш взгляд стратегия "Уралкалия" до 2013 года "цена превыше объема" была экономически более выгодной, нежели сегодняшняя. Поэтому, сотрудничество "Уралкалия" с "Еврохимом" сможет оказать положительное влияние на цены", - считает Уайт.
По мнению аналитика Bank of America Merrill Lynch Эдуарда Фаритова, "Уралкалий" боится, что новый поставщик будет продавливать цены вниз.
"С середины 2013 года, когда "Уралкалий" вышел из СП с "Беларуськалием", рынок стал более конкурентным, и сейчас "Уралкалию", конечно, надо в первую очередь беспокоиться о сотрудничестве с Белоруссией, - сказал аналитик. - Тем не менее, в 2017 году у "Уралкалия" может появиться нежелательный конкурент, как на внутрироссийском, так и на мировом рынке. "Еврохиму" же лучше продавать хлоркалий напрямую, что бы наладить собственную дистрибуцию, организовать сбыт, тем более он имеет большой опыт участия на внешнем рынке, продавая различные виды удобрений".
В конце июля "Уралкалий" и "Еврохим" получили лицензии на пользование недрами соответственно Романовского и Белопашинского участков Верхнекамского месторождения калийно-магниевых солей в Пермском крае.
В настоящее время "Уралкалий" является монополистом по добыче калия в России.
В 2017 году "Еврохим" планирует начать добычу на двух своих калийных проектах - "Волгакалий" в Волгоградской области и Усольский в Пермском крае. Выход месторождений общим объемом добычи в 8,3 млн тонн калия в год на полную мощность запланирован в 2022-2023 годах.