Точка невозврата

ТОП-менеджеры о последствиях пандемии

О проекте

«Точка невозврата» - совместный спецпроект Агентства экономической информации ПРАЙМ, Ассоциации менеджеров и РИА Новости. Цель проекта – собрать и систематизировать мнения кандидатов рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров» о том, какие необратимые изменения произошли в бизнесе с приходом пандемии коронавируса.

Ежегодный рейтинг «ТОП-1000 российских менеджеров» составляется Ассоциацией Менеджеров с 2001 года с целью выявления эффективных управленческих практик и формирования новой российской управленческой элиты.

ССагирян

Станислав Сагирян

Директор по развитию и акционер ГК "РКС Девелопмент"

Какие необратимые изменения произошли в Вашей компании и в бизнесе в целом с приходом пандемии коронавируса?

Усилились те тренды, которые существовали и до пандемии. Например, мы активно генерировали контент для YouTube-канала компании, развивали
дистанционные продажи. Это особенно важно, так как часть проектов ГК «РКС Девелопмент» представлена курортной недвижимостью России. С
приходом пандемии мы направили туда еще больше ресурсов и сделали ставку на эти каналы продвижения и продаж проектов.
Кризис — это всегда время возможностей для сильных игроков рынка и время потерь для слабых. С 2010 года наша компания предлагает покупателям жилье с готовой отделкой. Когда наступил кризис 2014 года, мы чувствовали себя очень комфортно — покупателей интересовали преимущественно лоты с отделкой. Тогда все застройщики начали искать возможности для создания такого предложения, а у нас оно уже было готово. Для сильного игрока очень важно опережать тренды рынка, а не следовать за конкурентами. Этого принципа наша компания придерживается на протяжении всего своего существования.
Когда наступает кризис, мы понимаем какие инструменты сработали, а какие нет. На сработавшие инструменты мы и делаем ставку.

26
Можно ли сказать, что пандемия, в том числе положительно, повлияла на Вашу компанию? Если да, то в чем?

Безусловно, кризис «очищает» рынок от слабых игроков и дает новые возможности развития для сильных. Инвесторы и финансисты также понимают, что кто-то лучше управляет проектами и бизнесом в кризис, чем другой, и делают ставку на этого человека или компанию. Соответственно, если у тебя безупречная репутация и накопленная экспертиза, кризис может только способствовать росту и развитию. Так и произошло с нашей компанией — ГК «РКС Девелопмент» пополнила портфолио
новыми проектами в период пандемии и кризиса. Многие застройщики в период самоизоляции по финансовым и управленческим причинам отказались от реализации уже начатых проектов, и для нас это также было время возможностей. Отличный пример — наш объект в Пензе, который мы приобрели у такого застройщика. Мы его
«переупаковали», изменили общую концепцию и запустили в продажу. Темпы и результаты удивили даже нашу команду.

17
Что позволило некоторым компаниями пережить пандемию с меньшими потерями? Какая может быть «страховка» на случай возникновения подобных обстоятельств в будущем?

Главная страховка — постоянное развитие компании, внедрение новых решений и технологий в спокойное время. В моменте рынку не всегда понятно, зачем та или иная компания инвестирует и развивает определенное направление. Но с наступлением кризиса всем сразу становится понятно, зачем это делалось — ваш продукт реально лучше, чем у конкурентов. Покупатель это понимает и оценивает. Наш совет — разработка и постоянное внедрение разных решений в бизнес-процессы, часть которых непременно «подстрахует» вашу компанию в кризис. Тут пример от нашей компании — дистанционные продажи, особенно курортной недвижимости, на которые до наступления пандемии приходился мизерный процент сделок. Но с началом режима самоизоляции, дистанционные сделки составили 90% от общего объема продаж проектов. Ну и, конечно же, важны отношения с финансовыми институтами. Если у вас хорошая кредитная история, рынок, в том числе банки, больше вам
доверяют. Это особенно важно для девелоперов в кризис, когда банкам важно понимать, какие проекты и в каком количестве целесообразно финансировать.

18
Другие участники проекта:
Показать еще