Luxoft заключил соглашение с UBS сроком на три года

Luxoft официально объявил о подписании трехлетнего соглашения с UBS, вторым по величине клиентом компании. По условиям соглашения, Luxoft получает статус стратегического разработчика в категории Change The Business (CTB), а UBS обязуется потратить на услуги Luxoft не менее $300 млн. (т. е. приблизительно $100 млн. в год). Luxoft по-прежнему будет обеспечивать наиболее эффективное с точки зрения затрат выполнение регуляторных требований, а также заниматься инновационными цифровыми трансформациями в различных сегментах, включая трейдинг, финансовые операции и бухгалтерский учет. Luxoft продолжит работать с UBS по модели оплаты "фиксированная цена".

Менеджмент Luxoft заранее анонсировал эту сделку еще во время последней телефонной конференции, посвященной итогам квартала. При этом заявленная сумма обязательств, которые берет на себя UBS (не менее $100 млн. ежегодно), противоречит прогнозам менеджмента, предполагающим стабильность выручки, генерируемой UBS, в течение ближайших трех лет (по итогам финансового 2016 года она составила $146 млн.). По нашему мнению, в ближайшие три года компании удастся сохранить выручку на уровне $140-150 млн. в год, однако рынок может обратить внимание на то, что между минимальным объемом заказов со стороны UBS и текущим объемом выручки, генерируемой этим клиентом, возможен разрыв на сумму $40-50 млн. (это 5% консолидированного показателя, моделируемого нами для Luxoft на 2018 финансовый год). Это может отрицательно повлиять на котировки Luxoft.