По его словам, первыми участниками программы стали региональные дилеры "Ростсельмаша" и сельхозпроизводители 5 регионов - Краснодарского и Ставропольского краев, Брянской. Воронежской и Рязанской областей. В настоящее время совокупный спрос на обмен старых комбайнов в этих регионах составляет 300 машин. Всего в 2004 г "Ростсельмаш" планирует обменять на новые 450 комбайнов.
Согласно условиям программы, в обмен принимаются комбайны всех типов производства "Ростсельмаша", возраст которых не превышает 10 лет. Подержанные комбайны после капитального восстановления и модернизации на базе заводских сервисных центров /их в РФ 67/ поступят в продажу через торговый дом "Ростсельмаша". Ожидается, что 1-я партия восстановленных комбайнов будет реализована в одном из регионов Урала. Кроме того, "Ростсельмаш" в зачет стоимости новых комбайнов предполагает принимать комбайны, произведенные более 10 лет назад, но по цене металлолома, так как они подлежат утилизации.
А.Савостьянов охарактеризовал программу Trade-In как "серьезный маркетинговый ход "Ростсельмаша в 2004 г", рассчитанный, в первую очередь, на сельхозпроизводителей, не имеющих в полном объеме средств на покупку нового комбайна и не участвующих в федеральной или региональных лизинговых программах поставки сельхозтехники. В частности, с помощью программы "Ростсельмаш" планирует увеличить годовой объем реализации новых комбайнов на 10 проц, а также увеличить сбыт запасных частей.
По оценке А.Савостьянова, платежеспособный спрос на новые комбайны в АПК России не превышает 6-7 тыс в год при потребности ежегодного приобретения 50 тыс. В этой ситуации открытие полноценного российского вторичного рынка отечественных комбайнов позволит изменить тенденцию сокращения национального парка комбайнов, который в настоящее время на 80 проц находится за пределами амортизационного срока.
Директор по связям с общественностью "Ростсельмаша" сообщил также, что предприятие намерено в перспективе распространить программу Trade-In на страны СНГ и дальнего зарубежья. Так, программа станет одним из основных маркетинговых инструментов возвращения "Ростсельмаша" на рынки стран бывшего СЭВ. В числе первых потенциальных иностранных участников программы А.Савостьянов назвал Болгарию, комбайновый парк которой насчитывает 6 тыс машин, в основном произведенных "Ростсельмашем" в период СССР.
"Ростсельмаш" выпускает зерно- и кормоуборочные комбайны под торговыми марками "Дон", "Нива" и "Вектор", которые продаются в РФ, на Украине, в Казахстане, странах СНГ, Восточной Европы и Азии. В 2003 г предприятие продало 4028 комбайнов при объеме производства более 3 тыс. Доля "Ростсельмаша" на российском рынке комбайнов в условиях его сужения составила в 2003 г 65 проц. В 2004 г завод планирует произвести и реализовать 4,6 тыс комбайнов, при этом в соответствии с рыночным спросом упор по-прежнему будет сделан на зерноуборочный комбайн "Дон-1500Б" и кормоуборочный "Дон-680". В настоящее время завод ведет конструкторскую разработку зерноуборочного комбайна 3-го класса нового поколения "Нива-ХХХ", промышленное производство которого намечено на 2005 г.
