Основными брендами «Донского Табака» в количественном отношении по продажам 2007 года стали «Прима Дона» (27%), «Донской Табак» (22%), «Наша марка» (15%), «21 век» (10%) и KISS (10%). По долям в выручке соотношение этих брендов было следующее: на «Донской Табак» пришлось 22%, на KISS — 20%, на «21 век» — 18%, на «Приму Дона» — 8%, а на «Нашу марку» — 7%. Сергей Сапотницкий рассказал, что планируется, что в 2008 году в пятерку войдут бренды Continent, Sakura, семейство, которые потеснят «Нашу марку» и «Приму Дона».
За 2007 год цена средней пачки компании «Донской Табак» подросла на 20% и составила 11 рублей. В 2008 году работа над усовершенствованием портфеля будет продолжена. «Наша задача - добиться того, чтобы средняя стоимость продаваемой пачки стремилась к 16 рублей, чтобы сравняться со средней ценой пачки на рынке. Основная цель – продолжать постепенное снижение доли бесфильтровой продукции в своем портфеле, думаю, что в 2008 году мы снизим ее до менее 20%, и наращивать стоимость за счет увеличения объемов продаж марок, чья МРЦ выше 16 руб.», - пояснил заместитель генерального директора ООО «ГРУППА АГРОКОМ» (ТБК), исполнительный директор компании «Донской Табак», Сергей Сапотницкий.
В 2007 году компания «Донской Табак» вышла в сегмент above premium и, совместно с «Innovation Tobacco Company», запустила сигареты «Diablo Nero» и «Sabotage». В среднестоимостном сегменте выпустила сигареты «L&G». Совместно с «Innovation Tobacco Company» эффективно работала с семейством «Kiss». В апреле появилась версия «Kiss Fresh apple», летом — «Kiss Energy», которая продавалась ограниченным объемом на территории Черноморского побережья и в Санкт-Петербурге. Совместно с «Richmond Tobacco Company» была запущена версия «Aroma Rich».
Объем экспорта в 2007 года составил порядка 1 млрд. сигарет. По сравнению с 2006 годом рост незначительный: порядка 2%, но в денежном выражении за счет реализации более дорогого ассортимента он достаточно вырос. В 2008 году перед руководством компании «Донской Табак» стоит более амбициозная задача: вырасти не менее, чем в 1, 5 раза. «В 2008 году мы должны получить некую отдачу по тем активностям, которые предпринимались в 2006-2007 годах по выходу на новые рынки - это Армения, ОАЭ, Абхазия. В конце 2007 года произошли первые поставки в Молдову, Казахстан».
В 2007 году компания достаточно успешно работала по госзаказу. Для Минобороны и других силовых ведомств «Донского Табака» выпустил порядка 800 млн. сигарет, что составило около 4,5% общего объема производства. В 2008 году ожидается получение гораздо меньшего объема, так как уже сегодня, по итогам прошедших тендеров, было разыграно всего 80 млн. сигарет, а весь остальной объем был отдан по межправительственному соглашению на производство в Киргизию.
Основные конкуренты «Донского Табака» в 2007 году снизили объемы производства и продаж. А «Донскому Табаку», наоборот, удалось вырасти на нерастущем рынке и потеснить конкурентов. «Если мы продолжим реформировать свой портфель и свою структуру продаж, то мы, как бизнес, будем достаточно устойчивы и сможем стабильно работать. Сейчас перед нами стоят задачи максимально сосредоточиться на вопросах качества и приведения парка оборудования в соответствие с требованиями рынка. И претворять их в жизнь уже сегодня. Мы надеемся, что в 2008 году нам удастся перешагнуть рубеж в 20 млрд. сигарет, в валовом объеме продаж приблизиться к 9 млрд. рублей, по чистому объему
перешагнуть за 4, 5 млрд. рублей, а EBITDA должна составить не менее 800 млн. рублей», — отметил Сергей Сапотницкий.
