Вопрос: Каковы приоритетные направления развития бизнеса брокерского дома «Открытие»?
Ответ: Наше приоритетное направление – работа с физическими лицами. По итогам марта 2012 года мы зафиксировали самые большие темпы прироста клиентов по отношению к объёму клиентской базы среди участников рейтинга ММВБ топ-25 по количеству зарегистрированных клиентов. Мы - крупнейшие на РТС и ММВБ. И это объясняется высоким уровнем профессионализма наших клиентов, которые более активно торгуют, чем у конкурентов. Мы хотим, чтобы наши клиенты понимали: Открытию Брокер не безразличен их финансовый результат. В наши ближайшие планы входит создание системы мониторинга финансового результата клиента, а также инструментария для корректировки торговой стратегии клиента. Наша цель - помочь клиенту сделать ее более эффективной. Еще хочется отметить, что у Открытия Брокер есть великолепная линейка продуктов для институциональных клиентов с эксклюзивными возможностями - и этот бизнес сейчас тоже растет.
Вопрос: Какие продуктовые стратегии вы продвигаете для ритейловых клиентов?
Ответ: Физическим лицам мы предлагаем помощь в принятии инвестиционных решений и в контроле за рисками, опцию «Личный брокер», алгоритмические стратегии и структурные продукты, а также обучение. При этом новых клиентов мы делим на три части: новички, трейдеры и инвесторы. Такие услуги, как «Личный брокер» и структурные продукты, а также доверительное управление мы, в основном, предлагаем категории клиентов, позиционирующих себя как «инвесторы». Для трейдеров наиболее интересным представляется развитие высокоскоростного интернет-трейдинга, а также платформы для написания, тестирования, оптимизации и работы торговых стратегий.
Вопрос: С какими суммами к вам приходят новые клиенты?
Ответ: От нескольких десятков тысяч до нескольких десятков миллионов рублей.
Вопрос: В чем вы видите свое преимущество в сравнении конкурентами?
Ответ: Наше первое преимущество заключается в скорости и отказоустойчивости систем интернет-трейдинга. Второе преимущество - уникальная система предоставления клиентам инвестиционных идей в доступной для них форме – проект «Рабочий стол инвестора» (ссылка - http://www.opentrade.ru/ ). Также хотелось бы отметить наши учебные продукты. Они имеют большую практическую ценность именно для клиента, а не для зарабатывания комиссии брокера. Дальнейшее продуктовое развитие я вижу в разработке готовых алгоритмических стратегий и платформы для создания собственных торговых роботов, а также в обучении клиентов построению собственных торговых алгоритмов. Наши клиенты уже могут торговать на иностранных биржах через лицензированного в России брокера, а не через брокера-нерезидента. Я считаю это существенным конкурентным преимуществом Открытия Брокер.
Вопрос: Насколько востребованы алгоритмические стратегии среди клиентов брокерского дома?
Ответ: Наш рынок 2,5 года не растет, поэтому самая популярная стратегия «купил и держи» уже не дает должной прибыли. Единственная возможность заработать на таком рынке – разработать торговую стратегию, основанную на анализе краткосрочных колебаний рынка, открывая как длинные, так и короткие позиции. Чем дольше рынок не растет, тем больше людей интересуются подобными стратегиями.
Вопрос: Что, по вашему мнению, нужно изменить в законодательстве для развития брокерского дела в РФ?
Ответ: С точки зрения ритейла, инвестирование в инструменты фондового рынка должно быть паритетно по отношению к инвестированию в депозиты. Почему есть Агентство по страхованию вкладов, но нет Агентства по страхованию брокерских счетов? Кроме того, на мой взгляд, должны быть равные права в налогообложении для разных инвестиционных инструментов: далеко не весь доход от депозита облагается подоходным налогом, но почему-то весь доход от инвестирования в фондовый рынок облагается таким налогом.
Вопрос: Как объединение бирж сказалось на вашей работе?
Ответ: Пока мы видим положительный момент, заключающийся в либерализации рынка государственных облигаций.
Вопрос: Увеличился ли спрос со стороны ваших клиентов на торговлю на зарубежных биржах после объединения ММВБ и РТС?
Ответ: Я считаю, что эти два события не связаны между собой. Спрос на западные рынки пока не гигантский, но он стабильно растет, в том числе из-за ограниченного набора эмитентов и инструментов на нашей бирже.
Вопрос: Как вы относитесь к рынку forex? Предоставляете ли вы такие услуги?
Ответ: Торговлю на рынке forex наша компания пока не предоставляет клиентам. На мой взгляд, на каждой рекламе forex должна быть примерно такая же надпись, как на пачке сигарет о вреде курения. Сам по себе forex - инструмент интересный, но он, как острый нож: с ним можно приготовить вкуснейший салат, но можно и пальцы себе отрезать. Основную проблему я вижу не в том, что forex существует, а в том, как он рекламируется.
Вопрос: РТС в свое время запустила RTS Money, да и ММВБ-РТС дает доступ «физикам» к торговле валютой через брокерские счета…
Ответ: На ММВБ-РТС торгуются меньше десятка валютных пар, что не покрывает потребности спекулятивных клиентов. Компании, предлагающие forex в России, как правило, имеют несколько десятков инструментов, причем, это не обязательно валютные пары.
Вопрос: Востребована ли у вас услуга по торговле валютой на бирже для физических лиц?
Ответ: Мы планируем предлагать эту услугу в ближайшем будущем.
Вопрос: Как вы планируете продвигать свои услуги дальше? Будете ли открывать новые офисы?
Ответ: Хотелось бы отметить, что банк «Открытие» представлен более чем в 30 регионах России, сеть отделений насчитывает свыше 200 офисов в 58 городах. В первую очередь, мы хотим сделать так, чтобы во всех офисах банка «Открытие» можно было купить продукты Открытие Брокер. Также есть планы открыть собственные офисы в крупных городах России, где в настоящее время нет офисов нашего банка - например, в Астрахани, Хабаровске, Оренбурге, Кемерово. Самой большой проблемой при открытии регионального офиса остается кадровая проблема. Если мы найдем профессионального руководителя офиса завтра, то откроемся послезавтра. Однако иногда подходящего человека приходится искать несколько лет.
Вопрос: Как-нибудь еще свои услуги продвигаете?
Ответ: Мы не предлагаем свои продукты через «Связной» и «Евросеть», так как они слишком сложные. В тех городах, где нет экономического смысла открывать региональные отделения, у нас существуют локальные партнеры, которые продают наши услуги по партнерским соглашениям.
Вопрос: Кого вы считаете своим основным конкурентом?
Ответ: Это точно не госбанки, типа Сбербанка и ВТБ 24, - у нас несколько иная модель бизнеса. В Москве нашими конкурентами являются «Атон», Альфа-банк, БКС, «Финам», в регионах - БКС и «Финам».
Вопрос: Какой у вас минимальный порог входа для открытия брокерского счета?
Ответ: У нас нет порога. Мы регулируем целесообразность суммы, которую клиент вносит на брокерский счет, тарифами на брокерское обслуживание. Я считаю, что учиться торговать целесообразно с суммой не менее 50 тысяч рублей. Экономически эффективно можно торговать с суммой не менее 300 тысяч рублей.
Вопрос: А в конкурсе «Лучший частный инвестор» начинают с 30 тысяч рублей и выигрывают миллионы.
Ответ: Люди, которые там побеждали, действительно являются профессиональными трейдерами. Но с суммы 30 тысяч рублей они начинали, чтобы показать максимальные проценты на вложенный капитал.
Вопрос: Как вы оцениваете перспективы рынка в этом году?
Ответ: Я всегда был сторонником того, что Европа должна пережить кризис, после чего начнется рост. Сейчас же я вижу, что этого может не произойти в ближайшее время. Скорее всего, в этом году не будет выраженной динамики фондовых индексов. И это не очень хорошая ситуация, потому что за 2,5 года российские биржевые индексы существенно не изменились, что не способствует приходу на рынок новых клиентов.
