https://1prime.ru/20260403/aktsiya-868849837.html

Маркетолог предупредила об уловках магазинов с "товарами по акции"

Маркетолог предупредила об уловках магазинов с "товарами по акции" - 03.04.2026, ПРАЙМ

Маркетолог предупредила об уловках магазинов с "товарами по акции"

Многие покупатели уверены, что главная опасность распродаж — это спонтанные траты. Однако настоящие уловки работают тоньше: они меняют восприятие цены прямо на... | 03.04.2026, ПРАЙМ

2026-04-03T02:02+0300

2026-04-03T02:02+0300

2026-04-03T08:24+0300

бизнес

шопинг

https://cdnn.1prime.ru/img/82166/06/821660671_0:78:2316:1381_1920x0_80_0_0_6e13bdde4676a6db886847646c5ebb60.jpg

МОСКВА, 3 апр — ПРАЙМ. Многие покупатели уверены, что главная опасность распродаж — это спонтанные траты. Однако настоящие уловки работают тоньше: они меняют восприятие цены прямо на глазах, заставляя платить больше запланированного или брать лишнее. О том, как торговцы манипулируют покупателями, создавая иллюзию выгоды, агентству “Прайм” рассказала маркетолог Карина Дубовицкая."Многие считают, что главная опасность распродаж — это спонтанные траты. Но настоящие уловки работают тоньше: они меняют восприятие цены прямо у вас на глазах, заставляя платить за товар больше, чем вы планировали, или брать лишнее", — отметила эксперт.Одна из старейших, но до сих пор работающих уловок — указание цены за 100 грамм, а не за упаковку. Покупатель видит крупную цифру 49,99 рубля, но на кассе сумма оказывается 150 рублей, потому что в пачке 300 грамм.Широко распространена схема "скидка по карте": на ценнике крупно указано "Скидка 30%", но при оплате выясняется, что цена действует только при списании бонусов (которых у покупателя нет) или при покупке двух единиц. Стоимость 3999 рублей мгновенно превращается в 5499 рублей. Психологически человеку проще заплатить большую сумму, чем вернуть выбранный товар обратно на полку.Аналогично работает "Бесплатная доставка от Х рублей": покупатель добавляет в корзину ненужную мелочь, чтобы достичь порога, тратя в итоге больше, чем планировал.Магазины также часто указывают на ценнике две суммы — за несколько единиц товара и за одну. Крупно выделено "41,99 рубля", и только микроскопическим шрифтом указано: "цена при покупке 1 штуки 59,99 рубля". Покупатель хватает одну бутылку, уверенный в низкой цене, но на кассе платит больше. Акции вроде "вторая вещь в подарок" работают на чувство благодарности и жадность: "бесплатный" товар обычно является неликвидом или залежалой моделью, а цена основного товара может быть изначально завышена, чтобы "отбить" стоимость подарка.Перед сезоном распродаж магазины нередко применяют ценовую рокировку: за 2–3 недели цену завышают (например, с 10 до 15 тысяч рублей), а затем на распродаже "снижают" до 11 тысяч рублей, показывая перечеркнутую старую цену. Реальная скидка редко превышает 5–15%, а всё, что выше — маркетинговый ход. В офлайн-сегменте продолжает работать принцип "восточного базара": цена одной и той же услуги (стрижка, ремонт) может варьироваться в разы в зависимости от внешнего вида покупателя.Чтобы не попасться, Дубовицкая советует не верить глазам, особенно если ценник выделен красным или желтым, а на таймере осталось 10 минут до конца акции. Всегда проверяйте цену на кассе или в процессе оформления до оплаты, сравнивайте стоимость за килограмм, а не за упаковку, и не спешите покупать то, что рекомендуют блогеры — часто это реклама неходовых товаров.“Даже если вас побуждают к немедленному действию, возьмите паузу, чтобы проанализировать, действительно ли предложение ограничено или это всего лишь искусственный триггер”, - советует она.

https://1prime.ru/20260319/ator-868444053.html

2026

Новости

ru-RU

https://1prime.ru/docs/about/copyright.html

бизнес, шопинг