https://1prime.ru/20260427/skidki-869428575.html

Экономист объяснил, какие скидки способны разорить покупателя

Экономист объяснил, какие скидки способны разорить покупателя - 27.04.2026, ПРАЙМ

Экономист объяснил, какие скидки способны разорить покупателя

Скидки в розничной торговле — это не случайное снижение цен, а целенаправленный инструмент, опирающийся на принципы поведенческой экономики и психологии... | 27.04.2026, ПРАЙМ

2026-04-27T02:02+0300

2026-04-27T02:02+0300

2026-04-27T02:02+0300

бизнес

скидки в магазинах

https://cdnn.1prime.ru/img/83565/25/835652579_0:160:3077:1890_1920x0_80_0_0_ad17c677cce8164c0ee0831bc3cd4a43.jpg

МОСКВА, 27 апр — ПРАЙМ. Скидки в розничной торговле — это не случайное снижение цен, а целенаправленный инструмент, опирающийся на принципы поведенческой экономики и психологии потребителей. Однако заманчивые предложения могут привести не к экономии, а к перерасходу бюджета. О том, какие скидки таят в себе опасность и как не попасться на уловки маркетологов, агентству “Прайм” рассказал доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова Николай Перепелкин.По словам эксперта, учёные объясняют привлекательность скидок эффектом "якорения": исходная цена становится референтной точкой, а скидка воспринимается как значительная выгода. Нейробиологи отмечают активацию центра дофаминового вознаграждения в мозгу при объявлении о снижении цены — аналогично реакции на выигрыш. Однако данные исследований показывают, что в отдельных случаях базовые цены могут быть завышены недобросовестными предпринимателями заранее, минимизируя реальную экономию для потребителя."Мы с вами не будем чаще пачкать одежду только потому, что на стиральный порошок скидка, но наш мозг устроен таким образом, что мы с большим удовольствием купим 4 персика за 80 рублей, чем один за 25, даже если съедим мы всего половинку этого персика. И вот тут скрыта главная опасность скидок — люди покупают лишнее или совсем ненужное под воздействием страха упущенной выгоды", — пояснил Перепелкин.Осознанное потребление — самый действенный способ не прогореть на распродажах, но большая часть товаров на скидках продаётся в рамках так называемых импульсных покупок. Обратный отсчёт сроков распродажи, яркие рекламные материалы, выгодные промо-упаковки, подарки, лотереи, привлечение звёзд — лишь часть арсенала для поддержки скидок как основного инструмента стимулирования сбыта.Чтобы не попасться на привлекательные обещания, эксперт советует сохранять холодный разум: составлять и придерживаться списка покупок согласно бюджетным возможностям, верифицировать цены через агрегаторы и маркетплейсы, изучать исторические данные о цене. При значительных тратах применять правило 24-часовой отсрочки для принятия взвешенного решения, игнорировать активное промо — таймеры, "ограниченный запас", моду и другие триггеры. Рациональный подход превращает распродажи в инструмент оптимизации бюджета, а эмоциональная нестабильность — в источник перерасхода.

https://1prime.ru/20260404/gosduma-868896592.html

2026

Новости

ru-RU

https://1prime.ru/docs/about/copyright.html

бизнес, скидки в магазинах