https://1prime.ru/20260909/abelev-873118627.html
Аналитик объяснил подоплеку импульсивных трат в сентябре
Аналитик объяснил подоплеку импульсивных трат в сентябре - 09.09.2026, ПРАЙМ
Аналитик объяснил подоплеку импульсивных трат в сентябре
С наступлением осени маркетологи переключаются с продажи продуктов на продажу ощущений. За рубежом этот феномен известен как "уютная экономика", когда бренды... | 09.09.2026, ПРАЙМ
2026-09-09T02:02+0300
2026-09-09T02:02+0300
2026-09-09T02:02+0300
эксклюзив
бизнес
маркетинг и реклама
https://cdnn.1prime.ru/img/84223/55/842235555_0:160:3073:1888_1920x0_80_0_0_4d2f6b78f2fb033382fa74e5e898a19b.jpg
МОСКВА, 9 сен – ПРАЙМ. С наступлением осени маркетологи переключаются с продажи продуктов на продажу ощущений. За рубежом этот феномен известен как "уютная экономика", когда бренды связывают товары с комфортом, теплом и приятными воспоминаниями, побуждая потребителей тратить больше запланированного. Как рассказал агентству "Прайм" начальник аналитического отдела инвесткомпании "Риком-Траст" Олег Абелев, особенно ярко эти механизмы проявляются в сентябре, когда сходятся несколько психологических факторов.Классическим инструментом воздействия становится создание "якоря ностальгии". "Компании вроде Starbucks десятилетиями эксплуатируют эту модель, возвращая сезонные позиции строго в одно и то же время. Какой-нибудь тыквенный латте приносит сети миллионные доходы, а покупатель воспринимает такую покупку не как трату, а как ритуал", - отмечает Абелов.Второй важный аспект — снижение чувствительности к цене под влиянием эмоций. Ностальгия делает людей менее рациональными, когда речь идет о символах уюта и безопасности. По мнению психологов, возвращение к рабочему ритму после отпусков и завершение дачного сезона создают стрессовую нагрузку, которая снижает самоконтроль. В таком состоянии люди чаще ищут "микроудовольствия" и оправдывают импульсивные покупки скидками.По словам эксперта, когда человек покупает осенний кофе или свечку, он приобретаете не товар, а символ уюта и безопасности — своеобразный способ отметить окончание года.Любопытен еще один момент. Из-за аномально теплой погоды в этом году продажи осенних коллекций одежды в России снизились, что заставило ритейлеров активнее проводить распродажи для сброса летних остатков. При этом в сегменте товаров для дома и дачи распродажи создают иллюзию своевременной подготовки к следующему сезону, хотя на практике покупка саженцев или мебели в конце сезона не всегда практична."Противостоять транжирству можно с помощью простых правил: не совершать покупку в день обнаружения суперскидки, составлять список необходимого до похода в магазин и помнить, что сезонные распродажи призваны принести выгоду магазину, а не потребителю", - заключает эксперт.
https://1prime.ru/20260904/rossijane-873054207.html
ПРАЙМ
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2026
ПРАЙМ
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://1prime.ru/docs/about/copyright.html
ПРАЙМ
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
ПРАЙМ
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
ПРАЙМ
internet-group@rian.ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
эксклюзив, бизнес, маркетинг и реклама
Эксклюзив, Бизнес, Маркетинг и реклама
Аналитик объяснил подоплеку импульсивных трат в сентябре
Абелев: маркетологи придумали, как заставить покупателей больше тратить в сентябре
МОСКВА, 9 сен – ПРАЙМ. С наступлением осени маркетологи переключаются с продажи продуктов на продажу ощущений. За рубежом этот феномен известен как "уютная экономика", когда бренды связывают товары с комфортом, теплом и приятными воспоминаниями, побуждая потребителей тратить больше запланированного. Как рассказал агентству "Прайм" начальник аналитического отдела инвесткомпании "Риком-Траст" Олег Абелев, особенно ярко эти механизмы проявляются в сентябре, когда сходятся несколько психологических факторов.
Классическим инструментом воздействия становится создание "якоря ностальгии". "Компании вроде Starbucks десятилетиями эксплуатируют эту модель, возвращая сезонные позиции строго в одно и то же время. Какой-нибудь тыквенный латте приносит сети миллионные доходы, а покупатель воспринимает такую покупку не как трату, а как ритуал", - отмечает Абелов.
Второй важный аспект — снижение чувствительности к цене под влиянием эмоций. Ностальгия делает людей менее рациональными, когда речь идет о символах уюта и безопасности. По мнению психологов, возвращение к рабочему ритму после отпусков и завершение дачного сезона создают стрессовую нагрузку, которая снижает самоконтроль. В таком состоянии люди чаще ищут "микроудовольствия" и оправдывают импульсивные покупки скидками.
По словам эксперта, когда человек покупает осенний кофе или свечку, он приобретаете не товар, а символ уюта и безопасности — своеобразный способ отметить окончание года.
Россияне рассказали о спонтанных покупках в период распродаж Любопытен еще один момент. Из-за аномально теплой погоды в этом году продажи осенних коллекций одежды в России снизились, что заставило ритейлеров активнее проводить распродажи для сброса летних остатков. При этом в сегменте товаров для дома и дачи распродажи создают иллюзию своевременной подготовки к следующему сезону, хотя на практике покупка саженцев или мебели в конце сезона не всегда практична.
"Противостоять транжирству можно с помощью простых правил: не совершать покупку в день обнаружения суперскидки, составлять список необходимого до похода в магазин и помнить, что сезонные распродажи призваны принести выгоду магазину, а не потребителю", - заключает эксперт.
