https://1prime.ru/20260928/kvartira-873610291.html

Как продать квартиру за 30 дней, когда рынок стоит

Как продать квартиру за 30 дней, когда рынок стоит - 28.09.2026, ПРАЙМ

Как продать квартиру за 30 дней, когда рынок стоит

Вторичный рынок жилья в крупных городах переживает не лучшие времена: сроки экспозиции растут, покупатели осторожничают, а высокая ипотечная ставка заставляет... | 28.09.2026, ПРАЙМ

2026-09-28T07:07+0300

2026-09-28T07:07+0300

2026-09-28T07:07+0300

статья

недвижимость

бизнес

инком-недвижимость

яндекс недвижимость

https://cdnn.1prime.ru/img/84124/38/841243817_0:201:3078:1932_1920x0_80_0_0_cd134686a020edb20b2606684f00b804.jpg

МОСКВА, 28 сен — ПРАЙМ. Вторичный рынок жилья в крупных городах переживает не лучшие времена: сроки экспозиции растут, покупатели осторожничают, а высокая ипотечная ставка заставляет многих откладывать сделку. Но есть и хорошая новость: при правильном подходе квартиру можно продать за месяц. Разбираемся, как это сделать и обязательно ли для этого снижать цену.Все вразнобойСитуация на рынке сегодня неоднородна. С одной стороны, сроки продажи растут — это факт. По данным "Яндекс Недвижимости", в первом полугодии медианный срок продажи квартиры в мегаполисах вырос на 8,1% и составил 99 дней. С другой — разброс настолько велик, что средние цифры мало о чем говорят.По данным "Инком-Недвижимости", в старых границах Москвы вторичку с начала года продают почти вдвое быстрее среднего — за 29 дней."Разброс по срокам огромный. Разница между 99 и 29 днями — это и есть разница между правильно и неправильно упакованным лотом", — говорит старший преподаватель кафедры экономической теории РЭУ им. Г.В. Плеханова Ходжа Кава.Причина такой поляризации — в высокой ключевой ставке и дорогой ипотеке. Покупателей с живыми деньгами мало, и они крайне избирательны. Высокая ставка по рыночной ипотеке (18–19%) отсекает значительную часть потенциальных покупателей, вынуждая их либо ждать, либо искать альтернативы.Показательно, что собственники стали реже снижать цену сразу. По данным "Яндекс Недвижимости", доля объявлений, где цена снижалась в процессе продажи, сократилась с 52 до 46,9%. Продавцы дольше проверяют спрос, но, как отмечает Ходжа Кава, "проверять спрос полгода — это не стратегия, а потерянное время".При этом покупатели все чаще рассматривают недвижимость не только как место для жизни, но и как способ сохранить накопления. Как отмечает руководитель отдела продаж компании "Практика" Александра Пудова, речь идет не только о покупке квартиры: клиенты все чаще приобретают дополнительные объекты — например, паркинги и кладовые.Как продать квартиру быстрееКак попасть в число тех, кто совершает сделку быстрее остальных? Главный секрет прост: собственник должен с первого дня работать как продавец, а не как человек, который выставил объявление и ждет, уверены эксперты.Как подчеркивает Ходжа Кава, главное — цена на старте. Первые две недели объявление получает максимум внимания, дальше оно тонет в ленте. Если в первые 7–10 дней нет звонков, рынок уже дал ответ: цена завышена."Ориентироваться только на соседние объявления недостаточно: часть квартир может продаваться месяцами именно из-за завышенных ожиданий владельцев. Сравнивать нужно объекты аналогичной площади, состояния, на сопоставимом этаже и в той же локации, учитывая срок их нахождения на рынке", — уточняет заместитель начальника отдела продаж агентства "Лето-недвижимость" Алексей Дьяконов.Насколько снижать? Универсальной цифры нет. В некоторых случаях достаточно корректировки на 3–5%, в других потребуется 7% и более, говорит эксперт. Но лучше снизить один раз и ощутимо, чем каждую неделю делать мелкие шаги по 100 тысяч. В этом случае покупатель видит слабость продавца, разъяснил эксперт.Важно, чтобы цена была одна на всех площадках — разночтения отпугнут внимательного покупателя.И другие хитростиФотографии решают больше, чем кажется. Снимать нужно при дневном свете, после уборки, без личных вещей и магнитов на холодильнике. Хороший фотограф стоит несколько тысяч рублей и окупается количеством просмотров. А в итоге — скоростью продажи по приемлемой цене.Текст объявления тоже важен. Слова "уютная" и "светлая" пишут все — они не работают. Покупателю нужна конкретика: сколько минут пешком до метро, какая школа во дворе, юридически чистая ли квартира, готовы ли вы к ипотечной сделке. То есть важно не просто перечислить характеристики, а объяснить покупателю, почему ему будет удобно жить именно здесь.Делать капитальный ремонт перед продажей почти всегда бессмысленно — эти деньги не вернутся. А вот косметика работает: перекрасить стены в нейтральный цвет, заменить сломанную ручку, убрать следы протечки, помыть окна."Иногда профессиональный фотограф, генеральная уборка, нейтральный текстиль и замена перегоревших ламп дают больший эффект, чем дорогостоящий ремонт", — считает Алексей Дьяконов.Бывает, что у квартиры есть преимущества, о которых вы и не подозреваете. Кладовая на этаже, тихая сторона дома, окна не на дорогу, свежие стояки, замененная проводка, парковка без шлагбаума, одна остановка до крупного бизнес-центра — для владельца это быт, для покупателя — аргумент в пользу сделки."Конечно, покупатели стали внимательнее. При выборе они смотрят не только на саму квартиру, но и на весь жилой комплекс: видовые характеристики, благоустройство, инфраструктуру, наличие паркинга, возможность попасть из паркинга непосредственно в дом, характеристики лифтов и инженерные решения", — говорит Александра Пудова.Поэтому продавцу важно продавать не только квартиру, но и все вокруг. Это становится решающим фактором выбора.Игра, в которую играют обаНо несмотря на все это, продавцам важно понимать: хороший дисконт — залог быстрой сделки. Рынок сегодня на стороне покупателя, и завышенная цена — главная причина, по которой квартира висит месяцами.Однако скидка — не единственный инструмент. Иногда достаточно правильной упаковки: качественных фото, честного и конкретного текста, готовности к сделке. Как отмечает Дьяконов, "быстрее всего продаются не обязательно самые дешевые квартиры, а те, по которым у покупателя с первого контакта возникает ощущение ясности и доверия".Но и покупателям эксперты не советуют быть излишне разборчивыми. Со временем стоимость недвижимости увеличивается. На нее влияют, в частности, стоимость строительных материалов и рабочей силы. Сейчас есть возможность выбрать подходящий объект по площади, этажу, планировке и другим параметрам. Да еще и снизить цену в ходе торга. В будущем рынок может измениться, и такого выбора уже не будет.Рынок стоит, но на нем все так же можно продать и купить. Просто теперь для этого нужно не ждать, а работать, подытожил Дьяконов.

https://1prime.ru/20260917/agapov-873313392.html

2026

Новости

ru-RU

https://1prime.ru/docs/about/copyright.html

недвижимость, бизнес, инком-недвижимость, яндекс недвижимость